Indústria de Base

Quando se fala em indústria pesada, principalmente de commodities, muitas vezes o diferencial competitivo é do fornecedor que detém o melhor preço. A complexidade logística e dinâmica volátil do segmento requer um controle ágil e próximo dos preços, custos do negócio, diferenças regionais, descontos aplicados, e em última instância, margem de lucro e atingimento de metas estipuladas.

  • A gestão comercial eficaz é fundamental para vencer a competição, e isso só é possível através do uso ferramentas profissionais de apoio à tomada de decisão;
  • Gestores muitas vezes têm que responder rapidamente a uma ligação ou solicitação de pedido com uma oferta oficial de preço. O tempo de resposta e assertividade do preço podem significar a diferença entre a ganhar ou perder uma oportunidade e ter boa margem de lucro ou prejuízo para a empresa. Uma ferramenta de gestão comercial vem para melhorar muito este processo: Possibilita a redução do tempo de resposta a um estímulo do mercado e providencia instantaneamente todos os cálculos, inclusive com cenários “what-if” e simulações de situações hipotéticas;
  • O cálculo automático de comissões dos representantes também alivia os gestores da demorada e complexa tarefa, fazendo com que tenham mais tempo livre para perseguir suas metas e gerar mais negócios para a indústria.

Ferramentas

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